Вищий Ad Strength не гарантує кращої конверсії: дослідження Adalysis
Прибуткове оголошення отримало слабку оцінку Ad Strength. Переписувати його чи залишити? Підказка Google помітна одразу, а ціну зміни ви побачите лише після витрат. Adalysis дослідив понад 5900 акаунтів: вищий Ad Strength частіше супроводжувався більшою кількістю показів, але не кращою конверсією. Розберемо, як оцінити таке оголошення й не втратити корисне повідомлення заради кращої позначки в інтерфейсі.
Опубліковано:
Що насправді означають результати дослідження
У публікації від 27 жовтня 2026 року порівнювали два RSA з різними оцінками всередині групи. Кожне працювало від 30 днів і мало від 250 показів. Група повинна була отримати хоча б одну конверсію. Бренд, аномалії та кампанії з Final URL Expansion виключили.
Таблиця показує, як часто перевага була на боці певного оголошення:
| Спостереження | Частка груп |
|---|---|
| Вища оцінка, більше показів | 63% |
| Вища оцінка, вищий CTR | 52,5% |
| Нижча оцінка, вищий CVR | 55% |
| Нижча оцінка, нижчий CPA | 51,5% |
Це частоти, а не приріст метрик. Оголошення з нижчою оцінкою не отримали на 55% більше покупок.
Google описує Ad Strength як зворотний зв’язок щодо рекламних активів. Він не вимірює ваш заробіток із продажу й не дорівнює Ad Rank. Звідси й практичне питання: за яким результатом ви готові обирати оголошення?
Дешевша покупка теж не відповідає на всі питання
Уявімо два оголошення з однаковими 1000 показів. Це умовний розрахунок, а не дані Adalysis. Припустимо, кожна покупка залишає 150 грн після всіх інших врахованих витрат, до оплати реклами.
| Показник | Оголошення А | Оголошення Б |
|---|---|---|
| Кліки | 100 | 60 |
| Покупки | 10 | 9 |
| Витрати | 1000 грн | 720 грн |
| Ціна покупки | 100 грн | 80 грн |
| Залишок після реклами | 500 грн | 630 грн |
А приносить більше покупок. Б залишає більше грошей за заданих умов. Якщо дивитися тільки на кліки або кількість продажів, це легко пропустити. За іншої маржі вибір може змінитися.
У власному акаунті додайте до звіту оголошень витрати, покупки та їхню цінність. Для послуг потрібні ще й результати звернень у CRM. Інакше дешеві нецільові заявки виглядатимуть перевагою.
У цьому прикладі додаткова покупка варіанта А коштує ще 280 грн витрат порівняно з Б. Вона залишає лише 150 грн до реклами. Саме тому більша кількість продажів дає менший підсумковий залишок. Такий розрахунок особливо корисний, коли команда хоче збільшити обсяг: додаткові замовлення потрібно оцінювати за їхньою ціною, а не лише за середнім CPA всього акаунта.
Як поліпшити текст, не прибравши важливе
Іноді оцінка погіршується через закріплення заголовка. Pinning обмежує комбінації RSA, проте фіксоване повідомлення може бути потрібне бізнесу. Наприклад, мінімальна сума замовлення відсіює людей, яким послуга не підходить. Це можливий механізм, а не доведена причина результатів дослідження.
Перед правкою запишіть, яку роль виконує повідомлення. Якщо воно пояснює обмеження, збережіть зміст у новому варіанті. Порівнюйте одну конкретну зміну, не переписуючи одночасно сторінку та всю пропозицію.
Головну метрику визначте до тесту: вигідні покупки, кваліфіковані заявки або інший потрібний результат. Якщо оцінка зросла, а він погіршився, підстав масштабувати новий текст поки немає. Позначка Excellent не компенсує втрату заробітку.
